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建材行业终端销售，如何创新引流？
一点经验，仅供参考。
建材产品是一个目标群相对集中且比较容易识别的产业，核心群体为新家装修群体和更新装修群体，也就是说，是发生了房子交易行为的群体。
这个群体引流，来源就非常明确，新房开发、销售单位，二手房成交到位，社区物业管理到位，这些地方基本上涵盖了所有房子有装修需求的信息。所以引流的核心就是把信息进入到这些机构中，消费者就能获取到产品信息。
由于目标群集中，会议营销是不错的方式，与物业，装修公司等合作，寻找互补品牌一起共同围绕新社区，新房产的准顾客做公益讲座，美食品尝，联合促销，往往能有很好的效果。
终端的集中式促销也是很好的引流方式。确定活动日期，提前一个月进行地毯式、扫楼式信息全覆盖，收集准顾客，通知集中到某天，某两天来店面享受优惠，这一方面稳住了顾客不会跑，二是创造集中效应，吸引新顾客。
我曾经会菲林格尔地板做湖南湖北区域市场辅导，就***取这种方式，把会议营销和集中促销活动做到极致，一年时间，就成就了湖南区域市场第一，打造了长沙，娄底，衡阳三个样板市场。
当前建材行业的市场争夺也是相当激烈的，很多行业的品牌也延伸到家居的生产销售上了，市场终端销售己复杂化，然而抓住行业特点的新进家居品牌，品牌定位清晰，培训强势的品牌一进入行业就表现强势，服务及高效管理体系嫁接进入建材行业，在诸多一线城市的强势表现，以强调单店运营质量为目标，深耕细作，品牌知名度，美誉度不断提升，并能将成熟销售模式在二线城市***成功。
发展思路，即真正的顾问式销售，吸引客户的除了质量、品牌号召力体现，导购讲解建材产品，销售建材产品，设计师将成为签单的关键，产品导购已经具备很专业的知识，如何将方案讲解给业主，这就是个非常好的突破点，因为对于设计专业性更强，业主更容易接受。
谁对售后服务重视，谁就能获得订单，做好产品，少出问题，管控好产品质量及交期，即为经销商服务好，经销商就能一心做好对消费者的服务，售前、售中、售后全方位的与客户建立良好信兴誉关系。
什么是礼茶？
礼茶是一种传统的中国文化，也是一种社交礼仪。在中国，茶文化源远流长，茶叶不仅是一种饮品，更是一种精神和生活方式的体现。在古代人们会用茶表示尊敬、友好、感激之情。而礼茶就是在这样的背景下发展起来的。
礼茶通常是指在重要场合或者在拜访宾客时，以烹制好的优质茶叶为主要内容，通过精心布置的环境、器具、动作等方式来显示主人对客人的尊重和热情款待。礼茶不仅要注重饮品本身的品质和口感，还要注意整个过程中所使用的器具和礼仪动作等方面的细节。
礼茶是一种传统的我国礼仪文化，是将茶具和茶艺融合在一起，以烹泡、递茶、品饮茶汤的方式来表达对宾客的尊敬与关怀。
礼茶中所用的茶具、茶叶、水、火，以及烹茶师的动作、表情、姿态等方方面面都需要仔细准备和精心安排。由于礼茶注重仪式感和精细的细节处理，因此被视为一种高雅的文化艺术形式。礼茶不仅是一种传统文化活动，也是一种人与人之间相互交流的方式。
礼茶是一种古老的中国传统礼仪，通常出现在会议、嘉宾招待、重要场合等场合之中，是一种展示主人对来宾尊敬、关爱和好客的传统方式。
在礼茶中，主人会精心挑选茶叶，制作出精美的茶具及饮品，然后向来宾献上茶水。
礼茶过程中，主人需要低头行礼，注重传统的礼节。对来宾而言，接受礼茶不仅是品茶的过程，更是一种尊重和赞赏。礼茶作为一种文化传承，已经成为了中华文化的重要组成部分。
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