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董明珠亲自上阵抖音直播带货,你怎么看?
2020年的带货界真的是火了,彻底的火了,我认为,这既有时代趋势的必然,也有特殊背景的趋势。前两年,大家都是看网红带货,网红经济愈演愈烈,现在已经成为打通互联网与线下实体经济的重要桥梁。同时,今年受到疫情影响,线下经营压力大,直播带货成为一种新选择。
4月24日晚,格力电器的董事长董明珠,亲自在抖音直播带货,为观众讲解格力电器产品的各种特点,宣传格力的品牌,并带动着不少观众加购物车,结账买单、
董明珠通过格力电器的抖音号进行直播,共吸引了超过20万人观看,可能是因为观看直播的人太多了,一度造成服务器拥堵,画面经常出现卡顿、延迟,不得不说,董明珠确实是行动的网红企业家,吸引流量的能力一点不输小鲜肉和网红美女们的直播啊。
为什么董明珠要进行直播呢?在我看来,主要有三个原因:
第一,是因为受到疫情影响,格力电器线下销售受到了较大的影响,通过带货,为格力电器创收,从格力电器在4月15日发布了2019年的业绩快报,实现营收2005.08亿元,同比增长0.24%,几乎无增长。实现净利润246.72亿元,同比下降5.84%,业绩并不理想。
同时,格力电器还发布了2019年一季报业绩预告,预计盈利13.3亿元至17.1亿元,而去年一季度净利润可是56.7亿元,预计一季度业绩将下降70%-77%,这个业绩下滑的幅度是巨大的。身为董事长的董明珠,亲自上阵带货,尽可能为公司增加点业绩。
第二,前一段时间罗永浩转行做直播带货,反响不错,同时也成为了媒体和大众关注的焦点。再加上受疫情影响,头条也在办助力湖北的带货活动,直播带货一时成为全民热议话题,董明珠这个时候作为董事长亲自带货,自带流量,可以让公司品牌得到曝光,本身就是一次性价比极高的宣传。
第三,其实在这次直播带货以前,格力就已经在不断丰富销售渠道,除了全国的线下经营商门店外,格力电器有自己的官方商城。同时,董明珠还在微信上开设有“董明珠的店”,本身就已经在自媒体领域进行渠道铺设,此次进行直播带货,可以对格力电器的电商模式进行一次新的探索尝试。
富人应该多缴税,普通人5000元不够生活费!没错这就是良心企业家格力电器董事长董明珠说的。
然而受疫情影响,格力电器的日子并不好过,2020年1季度收入规模缩减一半,净利润减少了7成,面对***访无奈地苦笑说基本上没有卖出去几台空调。
昨晚八点,董大姐勇气可嘉,开启了抖音直播带货的首秀,身穿V领绿裙的她带着主持人参观了格力电器珠海总部展厅,介绍了格力空调、冰箱、洗衣机等产品,公司的核心技术,以及最新研发成果。
只可惜网络太卡,一小时的直播期间多次出现画面定格、重音、回音、反复播放的问题,大大影响直播效果。
“太卡卡卡卡卡啦。”、“单曲循环又来了。”网友们纷纷留言。没想到,平常能说会道的董明珠,首次直播竟败给了网速,看来事前并没有想到室内信号有点差,没有安排5G手机直播!
我看了“董明珠的店”直播间最高有16.2万人同时观看,不如那些稍微有点名气专心做带货的主播,比如说罗永浩场场直播50万人同时观看,那是必须的!
不过呢,罗永浩直播卖的产品价格有低有高,昨夜最低的就是一小瓶木糖醇0.99元包邮,玩腻的放出来秒抢光,直播画面动不动就"5w人正在前往购买"。
董明珠卖的产品,都是自家的高端产品,多数产品价格都是1万起步,卖的最好的是***空气净化器,成交金额3.6w,但是一台就要1.2w,成交量只有3台。
最后帮董大姐一把吧,给大家推荐一款,来自格力京东***的格力智能触控电饭煲,289元,这样敢说真话,以品牌为荣的良心企业家你们爱么?
非常棒的一次尝试啊。这就是一家企业好掌门人应该做的事情,为了企业的发展,勇于创新,成为企业最大的推销员,对于新模式不否定,而是勇敢的去尝试去摸索,时刻走在潮流的前面,这样才能永保企业的活力和青春。
1.在4月24日的晚上8点,董明珠首次出现在抖音直播间。打的噱头是代货首秀,但其实更多的是企业产品展示和企业品牌宣传,同时为格力抖音号吸粉。情况下醉翁之意不在酒嘛,那么直接销售额不会太高的,最后收场时销售额仅有23.25万元。对于一个直播新人来说,帮企业的抖音号将粉丝吸上来,未来慢慢干才是重要的。
2.有很多人将董明珠同罗永浩的直播带货秀进行对比。其实这两者没有任何可比性,真的将董明珠说矮了。一个是为公司百年企业去做规划,一个是个人流量变现要去赚现钱。董明珠更关注的是企业品牌、企业责任,大国制造,未来格力抖音号的营销,他可以安排营销部的专业小姐姐去做呀,所以董明珠一点也不着急,这场的目的也不是为了去卖货。而罗永浩就不行了,他的流量在衰减,只有自已帮那些营销企业将货卖出去了,才能拿到提成,拿到现金。所以每场能多卖一块钱,那就是一块钱。罗永浩所有做的事情都是为了救自己,救自己不要变成“失信被执行人”,而董明珠是为格力,为民族品牌,为企业战略。这两者天与地的差别。
3.其实之前董明珠是不太看好网络直播卖货的线上营销的。但是在此次疫情期间,格力也遭受了很大的损失,那么在其中,也在思考怎样求变。线上线下的营销是如何配合?其实在我看来,董明珠未来可能仍然会把抖音直播,看成类似于京东和天猫旗舰店一样的模式。然后顺着这个方向来去吸收经验。但是未来如果格力的产品线更加庞杂多样,那么抖音直播可能就会鹤立鸡群,从各种营销模式中冒了出来。
创新,卓尔不凡,坚韧,拼搏。这些优质的品质在董明珠身上体现了出来,这也是他能带着格力走向世界500强企业。所以不要将董明珠同罗永浩去进行类比。虽然现在也佩服罗永浩扔下自己的面子,自嘲的消费自己,变成直播红人去挣现钱。但是想一想罗云浩除了这种办法外,他还有什么办法能挣到钱吗?唯一的出路也就是将自己的流量变现。
董明珠是带着大国制造的历史使命走向了抖音直播的舞台的。董明珠是带着为企业闯出一条新的营销制度的使命,走向抖音直播台的。董明珠是带着我国制造业踏踏实实的态度,走向世界的。
董姐这次在抖音直播带货,有一句话说得让员工们热泪盈眶、满怀感恩:有人问我为什么要直播带货,露这个脸,因为我必须让我的几十万员工有饭吃啊。
为了格力员工的收入不受影响,董姐放下身价,回归销售,饱含着董姐对公司的责任感、对员工的责任感、对公司发展的使命感。
这次董姐亲自操刀直播带货的结果,根据第三方平台新抖后台数据显示,首次直播累计观看人数431万,在线人数峰值21.63万人,商品销售额22.53万元。有人那这组数据和某些直播带货量大的人物做比较,实在有些不地道。
一、今年第一季度由于疫情的影响,格力电器的销售损失在300亿元左右。董姐这次带货销量多少都无关紧要,她传递的是一种在销售环境出现问题的情况下,仍不放弃、仍不服输的精神,体现了一种正面的信息和实事求是的精神。
二、董姐直播带货的背后,传递了一个信息:线下销售不乐观,但可以通过线上销售带来点希望。这次直播还有一个作用,就是展示格力新开发的防疫净化器。
三、董姐这次直播带货绝不是哗众取宠,她没必要那么做。现在全国的电器行业遇到了前所未有的困难,格力也一样,但越是这个时候,越需要董姐作为公司的老大站出来,给企业注入一种强心剂。
四、别拿董姐的这次直播销售和他人相比,他们的性质不一样。他们是为了自己个人的名声和物资收入,而董姐是为了对公司的责任、对员工的责任、对股东的承诺。境界上,完全是两码事。
五、相信董姐这次直播带货不会成为常态,本来这次行动就是一种感召。但格力作为一个公司,倒是应该有一个整体的直播带货系统,长期做下去。
祝愿格力越走越远、越来越强!
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